近年来在“全民滑雪”以及刚刚过去的北京冬奥会带起了许多人对冰雪运动的兴趣,也带火了90后创业者黄潇、吴翠夫妇的雪具店。正式接手店面才8个月,他们不仅带领公司成功走出亏损的阴影,销售额比去年一整年翻番。

这背后,固然有武汉这片冰雪运动蓝海的因素,更多的则是夫妇俩对滑雪运动的敏锐嗅觉和自身的不懈地追求和努力。

新店即将开业、销售额计划再翻番,对于“板鲨”的未来,两人信心十足。而对于一直心心念念的公益事业,他们也有着更详细和深远的规划:“目前我们做的还远远不够,未来将投入更多精力让事业与公益‘比翼齐飞’。”

相信很多人一走入江汉经济开发区红T时尚创意街区,第一眼看到的就是嘴里衔着一块滑板的蓝色小鲨鱼道旗。这里就是黄潇、吴翠夫妇的“SPADERS板鲨”雪具店。

“鲨鱼配上划板,不就是板鲨了吗?和武汉方言‘板沙’同音,有着不安分、爱折腾之意。”这个颇有创意的设计正是出自于公司的品牌负责人吴翠之手。

“不仅是店面LOGO,而且整个店子的风格、店内设计、布置全都是我设计布置的。”吴翠告诉极目新闻记者,自己读大学时的专业是园林设计,毕业后进入一家私企工作,从事园林景观设计。工作5年后,不愿生活一成不变的吴翠选择主动离职,加入刚刚成立的湖北板鲨体育文化发展有限公司。

2020年8月,该公司开设了湖北省第一家实体雪具店。公司创立之初,和所有员工一起,吴翠也是雄心勃勃,对未来前景十分看好。作为“打工人”的她独立负责公司品牌运营,经过短暂的高速发展期,俱乐部会员达到了2000人。然而好景不长,因为经营理念及资金压力等诸多因素,到2021年10月,公司到了分崩离析的边缘。

眼见为之付出心血的公司即将解散,一直对国内滑雪消费市场前景十分看好的吴翠再一次决定迎接挑战。她和同样喜欢滑雪的老公黄潇商量后,接手了店铺,并将其迁至红T时尚创意街区,改名为“SPADERS板鲨”雪具店,“我这算是打工打成老板了!”吴翠笑道。

由于经济下行等多重打压,包括滑雪在内的整个文旅行业遭受了打击。加之武汉并非雪区,要想组织会员到外地滑雪并非易事,这让刚接手的夫妇俩颇为头痛。“既然接手了,就不能轻易打退堂鼓。”吴翠与黄潇分工,自己负责店面事务,老公则做好会员服务。

尽管店里人手不足,但为了赶在11月新的雪季到来打开市场,已怀孕7个多月的吴翠挺着大肚子在店里忙上忙下,大到店铺整体风格布局,小到LOGO设计和货物摆放,都是亲力亲为。“那一个月吃的苦,是前几年无数倍。”正是凭借着骨子里这股不服输的劲头,短短一周,新店便开张了。

为了让更多滑雪爱好者了解新店,吴翠和黄潇又在原俱乐部会员基础上,开发新的玩法。“滑雪是一种私域流量,大多是玩家带玩家来。”吴翠说,店里通过引进陆地冲浪板,并设立固定时间教学和组织玩家固定时间参与活动,短短半年内会员增长到了3000多人,成为了现阶段湖北地区最大规模的滑雪俱乐部。

非雪季时,俱乐部会组织武汉本地会员进行冲浪板、尾波冲浪和尾波滑水等户外活动。

在刚刚过去不久的雪季,200余名滑雪玩家通过板鲨俱乐部到松花湖、亚布力、将军山等国内知名滑雪场体验极致的运动享受

5月29日上午,记者走进板鲨雪具店,上百平方米的店里摆满了琳琅满目的商品。从雪镜、雪服到护膝、单板……数十个类别囊括了中高档滑雪品牌,不时有玩家进来选购商品。

作为公司总经理的黄潇透露,经过近一年的苦心经营,板鲨走过了最艰难的过程,经营模式得到了玩家的广泛认可。目前店铺、人员都已步入正轨。

“短时间能取得这样的成绩,与政府的支持密不可分。”黄潇坦言,开店之初,江汉区相关部门不仅给予政策支持,同时,还积极协调为俱乐部定期组织活动提供场地等便利条件。

如今,快速增长的步伐也促使黄潇、吴翠寻求更大的发展空间,“就在我们店面隔壁,一个近200平米的新店正在进行前期装修,不久就将整体搬迁过去。”

黄潇透露,近年来在“全民滑雪”以及冬奥会的催化之下,我国的滑雪运动热度高涨,相关产品的销售量增长迅速。而作为湖北省滑雪类头部品牌和俱乐部,板鲨经过短短不到一年发展,不仅销售额同比去年翻番,金额超过300万,并且可以预见,在未来的数年内也将保持高速增长的态势。

黄潇的自信来源于国内特别是武汉这片即来到来的滑雪蓝海市场。“与国内一些冰雪运动普及率较高的城市相比,目前武汉仍处于早期发展阶段。很多人是从冬奥会开始真正了解到滑雪运动,但心理上觉得门槛过高或者市内没有滑雪场的缘故,没有参与其中。我们通过组织玩家现场教学或试玩陆地冲浪板,让更多人了解并爱上滑雪这项运动。”黄潇说。

在附近一家金融机构工作的王先生告诉记者,自己十多年前就开始玩滑雪,基本上国内雪场都玩过,但非雪季时却没有一个可代替的类似滑雪的运动项目,“这让人很无奈,好在这些现在板鲨都想到了。”王先生说,自己几乎每天都会来店里,玩玩滑板,和其他玩家切磋技艺聊聊滑雪,“通过玩滑板,一帮志同道合的朋友不仅玩到了一起,到了雪季还可以约上一起去国内雪场。板鲨这种模式特别适合我们这些玩家。”

采访中,陆续有玩家到店来购买商品或体验陆地冲浪板,吴翠都会不失时机地“推销”下个月即将推出的全新公益活动:“6月5日我们将组织俱乐部一批玩家,带上滑板到江滩进行一个清理细小垃圾的活动,希望以此来呼吁民众注意环保意识。”

吴翠说,板鲨发展至今,一直都十分重视社会公益活动。今年3月中旬到4月底,在一个半月内连续开展了12场线下活动,俱乐部通过组织玩家到江滩、公园、商场,进行陆冲活动,教练会为现场的小朋友们免费提供教学和滑板等器具。

“滑板运动主要是通过腰部扭动和频繁的脚步运动来推动滑行,可以达到锻炼身体,提升孩子平衡能力和敏捷度,还有利于培育孩子坚韧的品格。希望通过公益教学,让更多青少年得到锻炼的同时能感受到运动的快乐和魅力。”

记者留意到,在新店规划中,设有一块专用用来收集废旧快递包装的区域。为何在“寸土寸金”的店里设立这么一个地方?吴翠给出了答案:“我国网络购物消费率一直增长迅速,但快递行业包装造成严重的资源浪费和环境破坏也不容易忽视。特别是塑料类包装,难以回收且难以降解,往往在使用完一次后就丢掉,实在是太浪费了。”

吴翠透露,随着自己店里的业务越来越广泛,省内不少玩家经常会通过网上下单的方式来购买心仪的装备,这让吴翠萌生了反复利用快递材料的想法。“我们的想法是,请俱乐部会员将使用过的包装物,特别是塑料充气袋、气泡膜等填充物拿到店里来,我们在做好清洁工作后,在需要快递商品时进行二次利用,甚至是多次利用。”吴翠说。

“其实滑雪运动与公益在理念价值上有着天然的契合点。”吴翠说,“对于我们这些从事户外运动的从业者,特别能感受到‘绿水青山就是金山银山’的真谛,只有环境变得更美,户外运动才能更加有发展前景。”

吴翠告诉记者,无论是免费教授青少年滑板还是日常组织会员清理垃圾,以及收集快递包装二次利用,其出发点都是让大家获得健康和快乐。“我们有3000多位会员,相信在他们的带动下,会有越来越多的滑雪玩家们参与进来,为公益事业作出自己的努力和贡献。我们也会更加努力地将俱乐部经营得更好,让运动与公益一起‘滑’向更远的前方。”

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